0

Neue Beiträge werden geladen

9783854363699
 19,99 inkl. MwSt
Download Cover

Der Rote Faden im Verkaufsgespräch

Angebot, Argumentation, Abschluss

Strategie ist alles – Grundlagen und Hintergründe erfolgreicher Verkaufsgespräche

In der Praxis erfolgreicher Verkaufsberatung hat sich erwiesen, dass jedes zielführende Verkaufsgespräch in drei wesentliche Phasen gegliedert werden kann: Die Begrüßungsphase, die Angebotsphase und die Abschlussphase. Im Zentrum steht dabei das strukturierte Verkaufsgespräch, der so genannte „rote Faden”. Es umfasst nicht nur die richtige Begrüßung und den Aufbau einer Beziehungsebene zwischen Verkäufer und Käufer, sondern auch die professionelle Bedarfsanalyse, die richtige Fragetechnik, die überzeugende Argumentation, die korrekte Einwandbehandlung und die zielführende Abschlusstechnik.

Jeder Schritt wird in diesem Ratgeber anhand zahlreicher Fallstudien und Beispiele aus der Praxis erfahrener Top-Verkäufer beschrieben. Der Autor erläutert die psychologischen Hintergründe einer Kaufentscheidung und die Leser erlernen spielerisch die entsprechenden Gesprächstechniken. Dabei wendet sich das Buch an alle, die sich auf ihre Karriere als Top-Verkäufer optimal vorbereiten möchten sowie an erfahrene Verkäufer, die ihre persönliche Verkaufsstrategie optimieren wollen.

ISBN-13: 978-3-85436-369-9 Erscheinungsdatum: 22.07.2013Sonstiges: 3. Auflage 2013Kategorien: Ratgeber, Sachbuch, Signum & Wirtschaft
Über den Autor

Daniel Schröder

Daniel Schröder, Jahrgang 1972, arbeitete nach seiner kaufmännischen Ausbildung u.a. bei Alfa Romeo und Mercedes Benz. 1996 übersiedelte er nach Wien und absolvierte zwei Jahre später seine Ausbildung zum Wirtschaftstrainer. Danach war er im größten Versicherungsunternehmen Österreichs als Leiter der Vertriebstrainer in den Bereichen Recruiting und Assessment, in der Konzeption und Durchführung von Workshops und Seminaren sowie im Vertriebstraining und Mitarbeiter-Coaching tätig. Seit 2002 ...

Mehr

Newsletter

Bleiben Sie immer auf dem Laufenden