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Erfolgreiche Verhandlungsführung Im Verkauf

So erzielen Sie win-win Ergebnisse

 

Wer langfristige partnerschaftliche Kundenbeziehungen zielgerichtet aufbauen will, muss Win-win Strategien im Verhandlungsmatch mit Kunden beherrschen und die passenden Verhandlungstechniken anwenden können, die beide Seiten zu Siegern machen. So kann man sich im Wettbewerb behaupten.

Gerade in schwierigen Zeiten mit enger werdenden Gewinnspannen und steigendem Marktdruck gewinnt die erfolgreiche Verhaldungsführung immer stärker an Bedeutung. Als Verkäufer(in), Key-Accounter(in), Außendienstmitarbeiter(in) oder als Führungskraft im Verkauf, wird das Verhandlungsgeschick jeden Tag aufs Neue herausgefordert.

ISBN-13: 978-3-85436-423-8Erscheinungsdatum: 31.01.2011Sonstiges: Kategorien: Ratgeber, Sachbuch, Signum & Wirtschaft
Über den Autor

Ulrich Striebl

Ulrich Striebl, Dr. rer. nat., Jahrgang 1965, ist selbstständiger Unternehmer und Trainer bei VBC. Er ist Experte für Verhandlungstechnik und Führungskräftetraining und seit 18 Jahren in unterschiedlichen Führungspositionen in Vertrieb und Marketing der Pharmaindustrie ...

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