Wer heute im Verkauf unschlagbar sein will, muss mehr bieten als Qualität, Erfahrung und rhetorische Fähigkeiten. Nur wer weiß, wie man:
– von Anfang an die Weichen auf Erfolg stellt,
– mit bestehenden und neuen Kunden Geschäfte macht,
– den Kontakt zu den richtigen Personen im Kundenunternehmen herstellt,
– ein Netzwerk bei seinen Kunden aufbaut,
– das Geschäft seines Kunden versteht,
– den Mehrwert seiner Lösung vermittelt,
– seinen Fortschritt in Verhandlungen prüft,
wird dauerhaft erfolgreich sein
Die erprobten Strategien von Sickel und Kapp führen unvermeidlich zum Erfolg. Praxisnah stellen sie dar, wie sich Verkäufer und Verkaufsteams ihren Weg zum Erfolg selbst ebnen können.
