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Wie wir unterschiedliche Kundentypen überzeugen

 

Kundenorientiertes Verkaufen bedeutet, sich unterschiedlichsten Kunden und wechselnden Situationen rasch anpassen zu können. Ein guter Verkäufer muss erkennen, welche Situationen für ihn günstig, welche eher ungünstig sind. Er muss ein Gefühl dafür entwickeln, wann er authentisch bleiben kann und wann eine sensible Verhaltensänderung vorteilhafter ist.

In diesem Buch erfahren Sie,
– anhand einer Potenzialanalyse viel über sich selbst. Wo liegen Ihre persönlichen Stärken im Verkauf, wo Ihre verbesserungsfähigen Bereiche?
– wie Sie es schaffen, die Bedürfnisse und Wünsch Ihrer Kunden besser zu verstehen und langfristige Beziehungen zu Ihren Kunden herzustellen.
– wie es Ihnen gelingen wird, auch schwierige Kunden zu überzeugen.
– wie Sie neue Kunden und Aufträge gewinnen können.
– wie Sie Ihre Verkäuferpersönlichkeit weiter entwickeln können.

ISBN-13: 3-85436-366-4Erscheinungsdatum: 31.12.2003Sonstiges: 2004, 1. AuflageKategorien: Ratgeber, Sachbuch, Signum & Wirtschaft
Über den Autor

Andreas Weese

Andreas Weese ist einer der engagiertesten Management- und Verkaufstrainer im deutschsprachigen Raum. Humor, Selbstverantwortung, innovatives Denken und soziale Kompetenz sind die Säulen seiner Arbeit. Auf Grundlage unterschiedlichster Potenzialanalysen arbeitet er gemeinsam mit seinen Teilnehmern individuelle Erfolgsprogramme aus, die sich auf die Stärken von Führungskräften, Verkäufern und Teams konzentrieren. Er lebt in ...

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